Una estrategia de marketing digital ayudará a que las personas conozcan tu marca, se hagan parte, te compren y te recomienden. Podrás alcanzar a tu público objetivo para potenciar tus ventas. Logrando que cumplas los objetivos comerciales de tu empresa, marca o emprendimiento.
La gente pasa cada vez más tiempo en Internet, por lo que el marketing digital se hace cada día más importante. Podrás invertir dinero en campañas efectivas, pudiendo incluso aumentar el retorno de inversión que destines a tu publicidad online.
Los siguientes pasos te ayudarán a desarrollar una estrategia de contenido digital, para que satisfaga las necesidades de tu marca y te ayude a alcanzar tus objetivos comerciales.
¡Sigue leyendo!
Define tus objetivos comerciales en tu estrategia de marketing digital
El primer paso es definir los objetivos de tu negocio. Tus objetivos comerciales guiarán tu estrategia de marketing digital y te ayudarán a determinar el tipo de contenido que necesitas crear.
Algunos objetivos comerciales comunes pueden ser:
- Aumentar el conocimiento de la marca: El contenido puede ayudar a aumentar la visibilidad y el alcance de tu contenido. Para que más personas te conozcan por Internet y redes sociales.
- Impulsar el tráfico del sitio web: El contenido puede ayudar a que más personas visiten tu sitio web y permanezcan más tiempo navegando por él.
- Generar potenciales clientes: El contenido digital debe proporcionar información que los clientes potenciales necesitan para tomar una decisión de comprar.
- Impulsar las ventas: El contenido puede impulsar las ventas, persuadiendo a los clientes para que compren un producto o servicio. La idea es brindar la información que necesitan para tomar una decisión.
- Mejorar la lealtad del cliente: Para esto debes proporcionar información valiosa y crear una relación positiva con ellos.
Por ejemplo, si estás comenzando con un emprendimiento, un objetivo comercial podría ser aumentar el conocimiento de la marca. Para que más personas conozcan tu negocio y lo que ofreces.
Una vez que hayas definido tus objetivos comerciales, necesitas saber para quiénes crearás contenido.
Identifica a tu público objetivo, un punto importante en tu estrategia de marketing digital
El siguiente paso es identificar a tu público objetivo, puesto que conocer a tu buyer persona te ayudará a crear contenido que les atraiga y satisfaga sus necesidades.
Algunos factores a considerar al identificar a tu público objetivo:
- Datos demográficos: Edad, sexo, ingresos, nivel educativo, entro otros.
- Comportamientos: Intereses, necesidades y puntos débiles.
- Ubicación geográfica.
Tener un público objetivo en mente es fundamental para la creación de contenido. Te ayudará a centrar tus esfuerzos y producir contenido que sea relevante e interesante para tu público ideal.
Crear un marco de estrategia de contenido
El paso tres es crear un marco de estrategia de contenido, el cual te ayudará a organizar tus ideas y determinar el tipo de contenido que necesitas crear.
Algunos marcos populares son:
- La rueda de contenido:
Este marco ayuda a organizar tu contenido por tema y determinar qué tópicos son más importantes para tu público objetivo.
Por ejemplo, para nuestra agencia de marketing digital, los temas podrían ser: Diseño de sitios web e inbound marketing. Marketing en redes sociales, optimización de motores de búsqueda, entre otros.
- La pirámide de contenido:
Este marco organiza el contenido en tres niveles: la parte superior del embudo, la mitad del embudo y la parte inferior del embudo.
Por ejemplo, el contenido de la parte superior del embudo podría ser un artículo sobre los beneficios del marketing digital. El contenido de la mitad del embudo puede ser un caso sobre cómo el marketing online ayudó a lograr el éxito para un negocio en particular. Y el contenido de la parte inferior del embudo podría ser una página que muestre los servicios de marketing digital.
- La matriz de contenido:
Este marco ayuda a identificar los diferentes tipos de contenido que necesitas crear. También debes determinar cómo cada tipo de contenido puede ayudar a lograr tus objetivos comerciales.
Por ejemplo, los tipos de contenido en nuestra matriz podrían ser: publicaciones de blog, infografías, videos, libros electrónicos, entre otros.
Desarrollar ideas de contenido
El paso cuatro es desarrollar ideas de contenido. La mejor manera es pensar en lo que quieres y necesita tu público objetivo.
Algunas preguntas que puedes hacerte son:
- ¿Cuáles son los mayores puntos débiles que experimenta mi público objetivo?
- ¿Cuáles son las preguntas más comunes que hace mi público objetivo?
- ¿Cuáles son los temas más interesantes para mi público objetivo?
- ¿Qué contenido tengo actualmente que podría mejorarse o ampliarse?
También puedes conocer estas herramientas de marketing para ayudarte a generar ideas de contenido. Nuestras favoritas son:
- Tendencias de Google: Este sitio permite ver qué tan popular es un tema en particular a lo largo del tiempo.
- Answerthepublic: Aquí puedes encontrar preguntas que las personas hacen sobre un tema en específico.
- BuzzSumo: Este sitio permite ver el contenido más popular de un tema en particular.
- Quora: Una plataforma de preguntas y respuestas donde las personas pueden consultar a expertos.
Produce y distribuye tu contenido
Generar contenido de calidad requiere tiempo y esfuerzo, así que asegúrate de reservar suficiente tiempo para hacerlo de manera correcta.
Una vez que tu contenido está listo, la distribución es esencial para que llegue a las personas adecuadas.
Hay muchas formas diferentes de distribuir tu contenido. La mejor manera de determinar cuáles son las adecuadas para tu marca depende de tu tipo de negocio y público objetivo.
Algunos canales de marketing indispensables son:
- Plataformas de redes sociales: Las redes sociales son una excelente manera de compartir tu contenido con una gran audiencia. Asegúrate de publicar tu contenido en los canales correctos y usa hashtags relevantes para ayudarlo a llegar a una audiencia más amplia.
- Email marketing: El correo electrónico sigue siendo una de las formas más efectivas de llegar a tu público objetivo. Asegúrate de incluir enlaces a tu contenido en tus correos y crea líneas de asunto atractivas que harán que las personas quieran abrir tu mensaje. ¡Recuerda armar tu base de datos con la información de tus clientes!
- Publicidad pagada: La publicidad paga como Google Ads puede ser una excelente manera de llegar a tu público objetivo de forma rápida y sencilla. Elige los canales digitales que funcionan mejor para ti e invierte en servicios de marketing digital para ayudarte a alcanzar el éxito.
- Búsqueda orgánica: Posicionarse alto en la búsqueda orgánica es una estrategia a largo plazo, pero puede ser muy efectiva si se hace correctamente. Asegúrate de que tu contenido sea rico en palabras clave y relevante para tu audiencia. Usa técnicas de SEO para ayudarte a clasificar tu sitio web más alto en los resultados de búsqueda en Google.
Ten en cuenta que se necesita tiempo para ver los resultados, así que ten paciencia y continúa.
Realiza un seguimiento de tus resultados y ajústalos según sea necesario
Finalmente, es importante realizar un seguimiento de tus resultados y ajustar tu estrategia de marketing digital según sea necesario.
Usa Google Analytics para realizar un seguimiento de la cantidad de tráfico que recibes en tu sitio web desde diferentes fuentes. Para así analizar qué tipos de contenido generan la mayor cantidad de clientes potenciales o ventas.
Si algo no funciona, no tengas miedo de hacer cambios. La clave es estar siempre aprendiendo y evolucionando tu estrategia de marketing de contenido para asegurarte de llegar a tu público objetivo.
Estas son algunas de las métricas a las que debes prestar atención cuando se trata de realizar un seguimiento de tus resultados:
- Tráfico del sitio web.
- Clientes potenciales generados.
- Ventas generadas.
- Seguidores y engagement en las redes sociales.
- Suscriptores de correo electrónico/tasas de apertura/tasas de clics.
- Clasificación de búsqueda orgánica.
Realiza un seguimiento de estas métricas y ajusta tu estrategia de contenido según sea necesario. Las empresas más exitosas son las que están en constante evolución y mejorando sus estrategias.
¡Ya estás listo para crear tu estrategia de marketing digital!
¡Ya lo sabes! Una estrategia de marketing digital te ayudará a darte a conocer por Internet y las redes sociales, para llegar a tu público objetivo y alcanzar a tu cliente ideal. Para que no solo te conozca, sino que también se haga parte de tu marca, te compre y te recomiende.
Es importante que sepas que contar con un equipo profesional es indispensable, pues las redes sociales y todas las estrategias que necesitas requieren de mucho tiempo. La idea es que puedas seguir siempre encargándote de los asuntos importantes de tu emprendimiento, sin dejar de lado las comunicaciones que tu negocio necesita.